数字洞见|直播电商迈入万亿规模时代，流量争夺背后比拼供应链能力

根据星图数据，2021年618大促期间（6月1日至6月18日）全网GMV总交易额高达5784.8亿元，较去年同比增长26.5%。今年的“618”购物狂欢节，除了淘宝系、京东、苏宁易购等传统电商之间厮杀之外，以抖音、快手、拼多多为代表的短视频和社交电商新贵们也纷纷入局抢食，各大平台之间的用户流量之争加剧。同时，直播电商链路中，品牌方、MCN、主播等利益主体之间相互博弈，各方流量争夺的背后，其实是一场供应链能力的大比拼。

2020年以来，在新冠疫情的影响下，直播电商成为最热门的零售模式并且影响深远，得到平台方、资本方、制作方、用户等产业链各环节的追捧。根据前瞻产业研究院数据，2020年我国直播电商行业整体规模预计达到万亿元，到2025年预计达到64172亿元。

数据来源：前瞻产业研究院

直播电商上游是品牌商或商家，中游是电商和直播平台、主播和MCN机构，下游为消费者。中游的平台部分又分为电商+直播（比如淘宝直播），直播+电商（比如抖音、快手）两种主要模式。直播电商时代，已经没有纯电商平台和纯内容直播平台，淘宝等电商平台通过内嵌直播功能，吸引流量，提升用户黏性，催生购买需求；抖音、快手等直播平台通过自建电商业务，拓展流量的变现渠道。

流量作为核心资源，是直播电商行业关注的焦点。头部主播和明星带来的粉丝效应带来了流量的聚焦，从而本质上降低了流量和渠道成本。对于直播电商而言，流量就代表着机会与变现。随着互联网流量红利逐渐消失，短视频带来的全新流量成为了各方角逐、深耕的新战场。

直播电商时代的全面到来，正重塑传统消费市场的“人、货、场”格局。直播电商拓宽了原有消费场景中的核心元素人（消费者）、货（商品）、场（场景）的概念边界，构建出以主播+MCN+平台+品牌+消费者为主要参与者的生态闭环。

其中，平台方作为连接主播、用户及品牌三方的支撑，占据整个电商直播产业链中的核心位置。主播则是直播电商销售场景中的核心，主播的介入角色改变了原来用户消费决策过程。部分头部主播或明星如薇娅、李佳琦等，自带流量及粉丝效应，直播变成了大型团购属性，用户享受到可能是全网最低价的商品，而品牌薄利多销外，也有机会获得品牌的曝光传播，实现品效合一。

直播带货背后，流量与供应链比拼成胜负手。短视频平台的入局让直播电商行业一度陷入流量陷阱之中，认为只要拥有流量便能高效直播带货。但除了流量之外，直播电商的核心竞争力在于供应链运营能力。只有为消费者提供质优价廉的产品、超低的大牌折扣，才能长久地留住粉丝，刺激粉丝购买。目前，头部主播都在搭建自己的供应链。例如，薇娅的谦寻公司正在打造一个“超级供应链平台”，进一步强化自己的选品优势。除了机构，抖音、快手等平台也在加速供应链建设，创建了精选联盟、好物联盟、源头好货、品质好物等体系，为站内主播提供优质的供应链服务。

近期，山西尚诚优品科技发展有限公司落户山西数据流量生态园，依托生态园数据流量价格洼地，充分发挥其电商优势资源，构建以品牌方、供应链、主播等共融共生的供应链商业生态圈，为山西零售贸易产业赋能。尚诚优品还将在临沂建设山西好物精品馆，举办山西好物带货节，助力山西产品走出去。

尚诚优品打造直播电商规范化生态闭环。尚诚优品积极发挥供应链整合能力与示范效应，打通网红培训、供应链选品、运营孵化、云仓物流等各个环节，以专业的运营团队及技术团队，为直播电商提供一站式的解决方案。通过借鉴“临沂模式”，尚诚优品以优质供应链服务为核心，以网红孵化为基础，以直播带货为途径，围绕“人、货、场”三要素，打造供应链服务、网红孵化、赋能体系、直播电商服务中心四大服务体系。

尚诚优品团队供应链管理经验丰富。尚诚优品具备网红、供应链、品牌、平台等多方资源，所对接的平台资源丰富。其团队先后参与临沂特色直播电商基地——顺和直播电商科技产业园等多个直播电商产业的开发和运营。其股东尚诚网络科技（临沂）有限公司在山东临沂、浙江义乌、武汉等地设立电商直播带货基地，业务范围覆盖产业园运营管理、主播签约包装、官方流量合作、供应链合作、云仓快递、供应链金融、资金支持合作、商学院等方面，与临沂当地众多网红主播建立了合作关系，为上千家品牌方提供带货支持。